投资人要洞悉创业者的真实诉求风险收益 。
【牛奎光简介】
在投资界，IDG资本合伙人牛奎光素来以敏锐的眼光和资深的专业度被大家所熟知风险收益 。
IDG资本合伙人 牛奎光
他是硬科技的坚定信仰者，侧重大数据、云计算、企业服务和新兴技术等领域的投资，在战略规划、运营管理提升和协助公司成长上积累了丰富的经验风险收益 。加入IDG资本前，曾任职于麦肯锡公司，参与多家世界五百强企业的战略制定、市场进入、运营管理提升和关系战略咨询。
叱诧创投圈多年，他主导投资了商汤科技、特斯联、奇安信、同盾、金山云、酷家乐、找钢网、纷享销客、脉脉等知名公司风险收益 。鲜为人知的是，他还是清华大学计算机系高材生。
以下风险收益 ，分享牛奎光的创投观点——
投资人和创业者的相处之道
投资是一个收益和风险的平衡风险收益 。如果投资人给予创业者“高价格”，那么创业者能否降低投资人的风险？如果能，这个价格就可以给对方。
换个角度来看，投资人也要清楚创业者到底想要什么，他是想要“高价格”，还是说可以不要这个价格，更希望找个人跟他一起干，即使价格打个八折都没关系，更希望往前走的时候有个人能够在身边，好的时候一起，坏的时候也一起，不计较短时间之内的得失风险收益 。
所以，投资人所面对的创业者不同，决定了在谈判和出招的时候也不同风险收益 。对于一个注重合伙人精神的创业者，你去跟他谈价格，这属于力没用到点上。反之，碰到一个对价格特别敏感的人，你一直谈合伙人精神也是一样。
对于投资科技项目的见解
首先，我们要对所投项目做足功课，对行业的未来有自己的理解，能够跟创始人进行很好的交流风险收益 。做投资要读paper，而不是只读公众号。
第二，本质上讲，我们不是投资技术本身，而是投资技术的产业化风险收益 。换而言之，技术本身的细节不是我们投资的主要目的，我们主要还是看技术能否在某个时间点有大规模产业化的机会。
投资看的是一个综合能力，包括技术产业化所需要的资源、产品、销售等，不仅是技术本身风险收益 。